Détail de l'offre

Sobebra Distri, distributeur de produits alimentaires et d'hygiène implanté à Cotonou depuis 2014, ouvre un poste de Commercial Terrain pour couvrir le triangle Cotonou – Abomey-Calavi – Porto-Novo. L'entreprise compte aujourd'hui 340 points de vente clients (boutiques, supérettes, mini-marchés) et veut porter ce chiffre à 500 d'ici la fin de l'année. C'est le cœur du poste : vous êtes la personne qui va chercher de nouveaux points de vente et qui fait vivre ceux déjà signés.

Au quotidien, vous partez le matin avec votre tournée préparée la veille, vous visitez entre 12 et 18 points de vente, vous prenez les commandes sur tablette, vous vérifiez les linéaires et les prix affichés, et vous encaissez ou faites encaisser selon les accords. Vous traitez les réclamations simples sur place (produit abîmé, rupture, écart de facture) et vous remontez le reste au superviseur le soir. Une fois par semaine, vous participez à la réunion d'équipe pour ajuster les objectifs et les promotions du mois.

• Prospecter et signer de nouveaux points de vente dans la zone attribuée.
• Prendre les commandes et suivre les livraisons jusqu'à la réception effective.
• Faire respecter les prix, la visibilité produits et les accords commerciaux.
• Suivre les impayés en lien avec le service recouvrement.
• Rendre un rapport de tournée quotidien et un bilan hebdomadaire chiffré.

Nous cherchons quelqu'un qui a déjà vendu sur le terrain, pas seulement derrière un comptoir. Un BAC+2 en commerce, gestion ou marketing est apprécié, mais deux années d'expérience réussie en vente directe pèsent davantage dans la balance. Il faut être à l'aise en français, savoir parler fon ou goun avec les boutiquiers, tenir une négociation sans s'énerver et utiliser une tablette ou une application de prise de commande sans difficulté. Le permis A ou B et la maîtrise d'une moto sont un vrai plus pour tenir la tournée.

Contrat à durée indéterminée, avec une période d'essai de trois mois. Rémunération fixe de 160 000 FCFA par mois, plus une commission de 2 % sur le chiffre d'affaires encaissé de votre zone ; les commerciaux confirmés dépassent régulièrement 230 000 FCFA. Prime de carburant mensuelle de 25 000 FCFA, téléphone professionnel fourni, et formation de deux jours sur nos gammes avant le démarrage. Horaires : du lundi au vendredi 7h30 – 17h00, samedi matin en période de forte activité.

Pour postuler, appelez le 01 97 00 45 12 du lundi au vendredi entre 9h et 16h, ou passez déposer votre CV au bureau d'Akpakpa Centre. Les entretiens se déroulent sur place, avec une mise en situation de vente de 20 minutes.

Vous répondez du chiffre d'affaires de votre zone, du nombre de points de vente actifs et du taux de recouvrement. Concrètement, cela signifie prospecter chaque semaine de nouveaux clients, entretenir la relation avec les clients existants et garantir que les accords passés sont bien appliqués en boutique. Vos missions clés : suivi de tournée, prise de commande sur tablette, contrôle des prix et du linéaire, relance des impayés, reporting quotidien au superviseur des ventes.

Vous devez savoir construire et tenir un portefeuille de points de vente, négocier un référencement produit face à un boutiquier qui compare trois fournisseurs, et transformer un refus en commande d'essai. La rigueur de suivi compte autant que le contact : une commande mal notée ou une relance d'impayé oubliée se voit immédiatement dans les chiffres. Outils et savoir-faire attendus :